博客

客户总问：“同样50顶定制帽，为啥有的报20，有的报40？”其实不是坑，是你没看到这些成本—— 1. 开机费比料钱贵 裁布机调版型、刺绣机校图案，光试错就废2米布（好面料1米几十块）！50顶和500顶的调试费一样，摊到每顶自然贵 2. 面料损耗吓死人 进口布一卷100米，50顶只用5米，剩下95米废…

继续阅读

刚开厂那两年，总怕隔壁厂抢订单，客户来询价，第一反应是“别被同行知道底价”。直到3年前那件事，彻底颠覆了我的想法 那年冬天接了个急单，3000顶加绒针织帽，要求10天交货。车间机器突然坏了两台，赶工肯定来不及，客户说“交不了就找别家”。正愁得睡不着，想起之前去参观过的李老板的工厂，他们有同款机器，硬…

继续阅读

给品牌代工这些年，常遇到同行吐槽：“明明是同一款棒球帽，A厂报价15块，B厂报25块，品牌商居然两家都下单，是不是傻？”其实这里面全是门道——品牌商这么干，不是为了压价，是为了给自己留“后路”，尤其对帽子这种季节性强、返单急的品类来说，太重要了👇 1. 分散风险：别把鸡蛋放一个篮子里，断货比贵点更要…

继续阅读

做帽子5年，车间墙上永远挂着个铁皮柜，里面整整齐齐码着几百袋面料小样，每批都标着日期、供应商、色号。别觉得这是多此一举，这不起眼的“留样”，至少帮我们躲过3次大麻烦👇 1. 客户扯皮“面料不一样”？拿留样直接打脸 给老客户做一批针织帽，大货发出去后对方突然说：“这次的面料比上次薄，是不是偷工减料了？…

继续阅读

做帽子工厂5年，被问得最多的就是：“你们有XX品牌原单吗？”今天就撕开“原单”的真面目，不管是买还是卖，先看完这篇 先搞懂：正经工厂根本不会有“品牌原单” 品牌方和代工廠签的合同里，有个“死条款”：多余面料处理方式、残次成品必须销毁，还要拍视频给品牌方验收。 我们给某运动品牌代过棒球帽，每批货的面料…

继续阅读

做帽子外贸的都懂：客户收到货说“刺绣歪了”“帽围不对”，轻则扣款，重则整批退货。尤其是接定制单时，第三方验货不是花钱找麻烦，是真能帮你堵漏洞——分享我们工厂合作5年的验货干货，新手必看👇 1. 验货时机别选错，产前样是“第一道闸” 别等大货全做完才验货！我们的流程是： – 产前样必验：客…

继续阅读

土耳其骗局专盯工厂这3个软肋 1. 定制产品“转售难”：像我们的帽子、印logo的服装，一旦被骗，基本砸在手里，骗子就吃准你“不敢赌”； 2. 海关规则“信息差”：“到港后所有权绑定”“超期拍卖”这些细节，咱工厂人不做外贸根本不知道，等踩坑就晚了； 3. 小工厂“耗不起”：律师费、差旅费、停工损失，…

继续阅读

前阵子朋友老王跟我唠，说有个土耳其客户找上门，开口就要5000套定制轴承，价格给得比市面高10%，合同细则写得“清清楚楚”，老王没忍住签了。结果货到港，对方突然说“精度0.01mm”，拿了份看不懂的当地检测报告压价，要么按半价收，要么就扔港口等着被拍卖——最后亏了200多万，厂里2个月白干。 这事儿…

继续阅读

做日本订单的都知道，他们的要求细到“帽檐缝线要间距1cm，误差不能超0.1mm”，但只要踩准节奏，返单率能高到离谱。分享几个干货经验，少走弯路👇 1. 样品要“带说明书”，细节多到你想不到 第一次接大阪客户的渔夫帽订单，打样时按常规做了3版，客户全退回，附了张A4纸： – “帽顶抽绳末端…

继续阅读

行业从业者常面临客户被同行快速撬走的困境，有粉丝耗时3个月开发的客户，带到工厂对接时，被工厂老板3分钟撬走并删除了联系方式。根本原因在于部分合作方缺乏商业道德，为短期利益采取不正当竞争手段。 作为工厂端，我们深知客户担忧。 分享3个我们工厂“反撬单”操作，合作5年的老客户说：就冲这诚意，订单只给你家…

继续阅读