客户是在展会上接触到的，一番打交道下来总结：他们对帽子的需求很鲜明：既爱街头风棒球帽、运动速干帽的实用，又痴迷传统刺绣、钩花工艺的民族感，还特别看重UV防护、透气等功能点。
价格谈判是必经的拉锯战，三四轮议价很常见，还爱用“大单”画饼，这时得留足议价空间，更要坚守成本底线。沟通上，印式英语咖喱味很浓，务必靠书面确认，他们决策流程虽久（做好心理准备），但重视长期信任，初次对接不妨多聊文化话题拉近距离。
设计时要避开文化禁忌（这个可以提前沟通），比如不用牛皮材质、尊重宗教相关配色，同时平衡性价比与工艺——传统纹样用简化刺绣，功能性面料选高性价比款，才能让合作既顺应当地市场，又守住工厂利益。
最后一点非常重要：发货前结清尾款（重点）💥💥
客户偏好实用与民族风的帽子，需灵活议价、书面确认并避开文化禁忌，发货前务必结清尾款。