昨天推掉了一个量级惊人的订单——客户要的量，是我们工厂满负荷运转的1.5倍，交期还卡得特别紧。
团队里有人可惜：“接了这单，2026年开门红！”
但我盯着产能表算了又算：
30个工人连轴转，每天至少要多干4小时，机器都得连轴响；
为了赶工，质检环节可能会缩水，之前承诺的“三次质检”怕是要打折扣；
万一某个批面料供应跟不上，交期延误的违约金比利润还高…
最后咬咬牙回了客户：“抱歉，这个量我们接不了，但可以推荐两家产能匹配的同行，保证工艺标准和我们一致。”
客户愣了一下，反而说：“你们能坦诚说做不了，比硬撑着接单靠谱多了。”
其实做工厂这些年越来越明白：
比“接大单”更重要的，是“接得住、做得好”。
产能跟不上硬接，只会让老客户的订单被挤压，新客户拿到的货打折扣，最后砸了自己的❤️招牌❤️。
现在想想，拒绝的是一单生意，守住的是“靠谱”这两个字。
毕竟，能走得远的工厂，靠的从来不是“一时的爆单”，而是“长期的放心”啊。
拒绝百万大单后，我反而松了一口气…🌈