总有人问：“别人都往低了报，你们为啥非按高配估？不怕客户跑吗？”深耕中高端帽子5年，今天掏心窝说——这看似“吃亏”的操作，其实是在帮我们筛出同频的人👇
为啥咬死“高配预估报价”？3个大实话
1. 帽子水太深，低价根本没真话
同样是棒球帽，21支棉和40支精梳棉差30%成本，6针平绣和12针立体绣差50%工费…没见实物、没盯细节，报的低价要么是“偷工减料版”，要么是“后期加价的钓鱼价”。
我们宁愿先按“基础高配”（默认精梳棉+全检）报实价，明说“这是保品质的底线，细节定了还能优化”，也不拿低价骗单，最后因为品质问题扯皮。
2. 低价单和高端单，根本不是一个赛道
客户问：“就不能也接低价单吗？”真不能——
中高端客户要“每顶误差≤2mm”“刺绣线头全隐藏”，甚至派QC驻厂盯生产，得预留30%精力做品控；
但低价单拼“能省则省”：面料乱剪、线头不清、质检靠运气…一旦接了，品控标准就会崩，高端客户看到“你们也做9.9的货”，立马质疑：“我的定制款能靠谱吗？”
捡芝麻丢西瓜的事，你会干吗？😜
3. 低价留不住人，品质才是长期饭票
见过太多工厂：低价接了单，客户下次找到更便宜的（比如用工成本更低的小作坊），立马跑路。但高端客户不一样——他们在意“终端少售后、能卖上价”，只要我们稳定出品质、配合快（比如按要求出检测报告、改细节不拖沓），哪怕贵5%，也愿意长期合作。
客户的帽子在市场立住口碑，销量涨了，我们的订单自然源源不断。
这样报价，反而筛出了对的人
“高配预估”就像个筛子：
– 只认低价的客户，看到报价会说“太贵”，自然走开——省得扯皮；
– 做品牌、重口碑的客户，会追问“包含哪些工艺？能寄样吗？”这时候带样品细节（面料卡、刺绣小样）沟通，告诉他“哪里能省（同品质替代面料）、哪里不能省（关键定型工艺）”，反而更容易成。
上周有客户嫌贵3块，看完样品说：“你们刺绣针脚密到能反光，帽檐挺括度绝了，这钱花得值。”事实是我们用的进口百灵达绣花机，你能说能差吗？
😋现在每月稳定返单，还介绍同行——这才是“一起壮大”，不是一锤子买卖。
最后说句：报价不是“猜低价”，是告诉客户“我们的价值在哪”。你要短期订单，还是长期伙伴？报价方式早就给了答案。
📌在线报帽子价：我们偏要“报高”，却留住了80%的中高端客户！🌈