📝为什么有研发能力的帽子工厂，甘愿给贸易商供货？🌈

最近总被问这个问题，作为在工厂待了5年的人，想说：这不是“甘愿”，是清醒——

我们厂有3个设计师，能自主研发新款，甚至有专利，但60%的订单都来自贸易商。不是没能力做终端，而是算清了这笔账：

✅省掉“跨界成本”
工厂的核心是把帽子做好：面料选样、版型调整、品控把关…这些我们熟门熟路。但贸易商擅长的是对接客户、搞定物流、处理售后（比如欧洲客户要的CE认证，美国客户的关税申报）。自己做终端？招团队、学政策、跑市场…投入百万都未必能成，不如把这些交给专业的人。

✅订单稳，抗风险
贸易商手里客户多，一个品牌砍单，还有其他品牌补上来。去年旺季某品牌突然取消3000顶订单，还好贸易商立刻补了另一批货，工厂才没空转。

✅研发成了“谈判筹码”
贸易商带客户来考察时，我们会展示新款研发样品，客户一看“你们能自己设计”，信任感直接拉满，贸易商也更愿意把订单给我们。

说白了，工厂守好“生产+研发”的基本盘，贸易商做好“渠道+服务”的延伸，各司其职反而更稳。有时候“专注”比“全链路”更重要，你们觉得呢？