总被同行问：“你们仓库咋这么空？就没点压箱底的帽子？”其实秘密很简单：不做C端+不跟风，从源头就避开了库存的坑，分享我们的“零库存逻辑”👇
1. 只接B端定制单，按需生产不囤货
我们从不做“现货帽”，所有订单都按客户需求来：
– 客户要1000顶棒球帽，我们就按“1000顶+5%备用量”精准生产（备用量是防止瑕疵，不是盲目多做）；
– 备用量里挑出的合格帽，会先问客户“要不要加单带走”，客户不要的话，因为是定制款（带客户logo或特殊工艺），也不会砸在手里——毕竟B端客户的定制款很少有“通用款”，别人想抄也抄不走，反而能帮客户囤点“应急补货”的量。
不像做C端的工厂，得囤一大批现货等着零售，一旦卖不动就成库存。我们的货“生下来就有主人”，哪来的库存？
2. 不跟风抄爆款，就不会被“过时”坑
市面上今天流行棋盘格，明天火起大檐帽，但我们从不跟着凑热闹：
– 客户要做什么款，全凭他们的品牌定位和市场需求，我们只负责“把设计落地成高品质帽子”，不自己瞎开发“爆款现货”；
– 之前有客户想让我们跟风做某网红款，说“囤1000顶肯定好卖”，我们劝他：“您的品牌调性是户外功能性，这款太花哨，万一卖不动就是库存”，最后客户听了，按自己的节奏做了定制款，反而成了他们的常青款。
不赌“流行趋势”，就不会有“过时滞销”的库存，这点太重要了～
3. 和客户“绑定”生产，风险共担不瞎做
B端客户最在意“精准控量”，我们会陪着客户算清楚：
– 首单先做小批量试销（比如500顶），卖得好再补单，补单时用最快速度赶工（我们车间3天能出2000顶），客户不用囤货，我们也不用多做；
– 遇到客户改款，提前沟通“已生产的半成品能不能改”（比如帽檐改宽1cm，能不能拆了重缝），尽量把损耗降到最低，而不是直接弃掉变成库存。
上周有个客户试销后要加单3000顶，我们48小时就赶出来了，客户说“你们这速度，我根本不用囤货，卖多少订多少”——这才是双赢。
其实工厂想少库存，核心就是“不贪心”：不贪“爆款红利”去囤现货，不贪“多做一点以防万一”去瞎生产，只跟着客户的真实需求走。
毕竟对B端工厂来说，库存不是“卖不掉的货”，而是“压着资金的负担”。把精力放在“做好每一笔定制单”上，比囤一堆不知道卖给谁的帽子靠谱多了～
📦为啥我们工厂几乎没库存？因为从根上就断了“压货”的可能～🌈