客户拿着报价单皱眉：“200顶帽子比2000顶贵一半？你们是坐地起价吧？”作为接了5年单的工厂，今天把成本表摊开说——贵的不是利润，是这些躲不掉的“隐形消耗”👇
1. 面料：买1米的料，得付10米的钱
– 你要200顶亚麻帽，实际只需要30米布，但布行起订量100米（少了不卖），剩下70米只能堆仓库（可能半年都用不上），这70米的钱，只能摊进你的200顶里；
– 定制款更坑：客户要“莫兰迪色系”，染厂开机费2000块（哪怕只染5米），2000块÷200顶=每顶光染费就多10块！
2. 生产线：调机器2小时，做货才1小时
大单能“一条线干到底”，小单要“拆了东墙补西墙”：
– 上批刚做完棒球帽，你的贝雷帽要换模具（调帽檐弧度+换缝纫线迹），光调试就耗2小时，工人工资、机器损耗全算钱；
– 200顶要分3个颜色做，染缸洗3次（每次洗缸费50），这150块也得加进去～
3. 辅料：按个买比按捆买贵10倍
– 普通按扣批发0.3元/个（起订1000个），你只要400个？只能找零售，1.2元/个（贵4倍！）；
– 定制吊牌更绝：印刷厂5000套起印（0.2元/套），你要200套？单价直接飙到2元/套（开机费300块全靠你摊）。
4. 人工：200顶比2000顶更费眼
– 大单能流水作业（A裁片、B缝帽顶、C整烫），小单可能1个工人从头做到尾：裁200片要比裁2000片更小心（怕裁歪），每片对齐花的时间多3倍；
– 质检更严（毕竟是定制款，错1顶就可能全退），每顶翻3遍（查线头/对logo/量尺寸），人工成本直接翻倍。
5. 隐性风险：3次打样费，可能比货款还多
– 小单客户常说“我也没概念，你先打个样”，结果打了3次才确认（每次打样费300），900块打样费÷200顶=每顶又多4.5元；
– 最怕中途改设计：“刺绣换成印花吧”，刚裁好的布、买好的线全作废，这些损失工厂只能自己扛（小单利润薄，扛一次可能白干）。
其实工厂接小单，更像“接烫手山芋”——报价高了怕你跑，报价低了自己亏。如果真诚说“这次测款，卖好马上补大单”，我们甚至愿意少赚点（盼长期合作），但如果只是“做一批试试”，那真的只能按实际成本报（真没藏利润啊）～
🧢小批量定制为啥贵到肉疼？工厂内部成本表曝光：这5笔钱根本省不掉！🌈