接了个贸易公司的询单，说墨西哥客户要一批帽子，就甩来一张产品照片，催着“赶紧报个价”。我直接回了“暂时没法报”，不是不想接，是这几个问题没搞透，报出去的价要么亏死，要么砸招牌。
① 照片看不出的“隐性要求”，可能让成本翻倍
照片里就一顶刺绣棒球帽，但墨西哥客户对“合规性”要求特别严：
– 面料要不要过当地的环保认证？
– 帽檐的硬衬能不能含PVC？
– 甚至标签，必须西班牙语+英语双语，字体大小都有规定
这些光看照片根本猜不到，报低价了最后得自己补窟窿，报高了客户直接跑。
② 没说清的“工艺细节”，是报价的“定时炸弹”
照片里的刺绣logo看着简单，但：
– 是平绣还是立体绣？
– 线的材质要普通涤线还是防紫外线专用线？
– 帽檐要不要做防水涂层？（照片看不出来，但户外款基本都要）
③ 最容易忽略的“交货细节”，藏着大风险
– 要海运还是空运？（海运便宜但要预留1个月报关时间，空运贵但急单能救场）
– 报价含不含清关费？
– 最小起订量是500顶还是5000顶？（小单摊下来的面料、人工成本，比大单高30%都正常）
这些不问清楚，报出去的价就是“糊涂价”，后续全是扯皮。
后来我跟贸易公司说：“您有样帽，可以把样帽直接寄给我们，我来给您准确测算报价，即使后面不找我们做，样帽我们也原路寄回。”
做工厂久了才懂：报价不是“猜数字”，是把所有可能的坑都提前想到，对客户负责，也是对自己的工厂负责。
给墨西哥客户报价：只给一张照片就要报价？这3个坑不避开，报了也白报🌈