这几年接了不少异地客户，发现他们选工厂时，对“在哪里”的执着，有时比价格还较真。分享几个印象深的案例，或许能帮你理解客户的“地域算盘”👇
1. 江浙沪客户：“3小时车程内，必须能随时上门盯货”
上个月杭州有个电商客户，找我们做1000顶遮阳帽，一上来就问：“你们在南通？开车3小时能到吧？”确认后才谈细节。
后来聊起才知道，他之前在北方找过工厂，大货做出来和样品色差严重，想上门沟通，光高铁就5小时，等赶到时货都发了，只能吃哑巴亏。
现在他的要求是：“工厂必须在长三角，上午说有问题，下午就能到车间盯着改。”我们车间常备客户休息区，他每月来2次，带杯咖啡坐旁边看工人做工，反而更放心。
背后逻辑：快消品客户怕“沟通滞后”，近距离意味着“随时纠错”，尤其电商单节奏快，地域近=安全感。
2. 外贸客户：“港口城市优先，海运成本差出10%”
广州有个做出口的客户，订2万顶棒球帽，明确说“只找上海、宁波、南通这些港口城市的工厂”。
他给我们算过一笔账：同样20尺集装箱，从南通港发美国，比内陆工厂先运到港口（陆运成本+2天时间），单柜运费能省3000块，2万顶帽子摊下来，每顶成本降0.15元。
更关键的是“突发状况处理”：上次有批货报关时发现装箱单有误，我们当天派人去港口修改，要是内陆工厂，光来回就得2天，肯定赶不上船期。
背后逻辑：外贸单重“全链路成本”，地域直接关联物流效率和费用，港口城市=降本+保交期。
3. 北方客户：“冬季找南方工厂，怕面料冻硬了做不了”
去年12月，哈尔滨客户找我们做羊毛贝雷帽，说“北方工厂这时候不敢接”。
原来羊毛面料在零下10℃以下会变硬，北方车间没暖气的话，工人缝纫时容易断线，做出来的帽型也容易歪。而我们车间有恒温设备（保持15℃），客户实地考察后，当场签了5000顶的单。
还有个细节：他要求“帽子内衬加薄绒”，说“你们南方工厂可能不懂北方人有多怕冷”，后来我们按他的要求改了，返单时他说“在当地卖爆了”。
背后逻辑：特殊季节/气候下，地域关联“生产可行性”，甚至影响产品设计，客户怕“工厂不懂当地需求”。
其实客户对地域的要求，本质是“筛选匹配度”：
– 近处客户要的是“可控性”，远处客户算的是“性价比”；
– 外贸看“物流链”，内销看“反应速度”；
– 极端气候区，还得看“工厂能不能扛住环境限制”。
我们南通这边，靠长江口、挨着上海，做帽子的上下游供应链（面料、辅料、绣花厂）集中，客户找过来，往往不只是因为“离得近”，更是因为“在这里能一站式解决问题”——这可能就是地域优势的终极意义吧～
🏭客户找工厂，为啥非盯着“地域”不放？3个真实案例告诉你，背后藏着不只是“距离”～