我拒绝了10万顶帽子的订单🌈

上个月推了个量级不小的帽子订单10万顶棒球帽，同行说“到手的钱飞了”，但只有我们清楚：接了，才是真的麻烦。

① 产能账：接了，等于丢了一群老客户
车间的生产线就像一条固定宽度的路，一次只能过那么多车。大单一来，就得占满整条路，原本排队的老客户订单只能往后挪——他们做的多是季节性产品，等不起，拖到旺季过了，基本就等于丢了合作。

更头疼的是工人。连轴转赶工，手上的活难免糙：针脚歪点、线头多点，平时能控制的小瑕疵，那会儿可能扎堆出现。返工不说，客户收到货不满意，口碑砸了，后续更难接活。老客户的信任是一点点攒的，为一单冲量把前面的积累赔进去，太不值。

② 资金账：大单的“垫资坑”，能把现金流拖垮
做帽子的都知道，原料得先掏钱买，而且量越大，前期垫的钱越多。客户给的定金往往不够，等于自己先往里搭钱——面料、辅料、工人工资、房租水电，哪一样都不能欠。

更关键的是回款周期。货交了，钱未必能马上到手，中间可能拖很久。这期间，厂里的日常开销一分不少，资金链就像被拉满的弦，稍微有点风吹草动，就可能崩断。小厂的底子薄，经不起这种折腾，为了一单把自己逼到借贷的份上，太冒险。

工厂心里话：
订单不是越大越好，能“接得住、做得稳”才是真本事。大单的利润看着诱人，但背后藏着“丢老客户、现金流断裂”的风险，不如把现有的订单做好，让老客户愿意长期返单——制造业的安稳，不在“一口吃成胖子”，而在“细水长流”里。