给客户报完价就等回复？难怪单子黄——做帽子定制5年，见过太多“报价即终点”的坑，其实客户消失前，早给过“暗示”，这几个动作补上，能把80%的“石沉大海”变成“回头单”。
① 报价单别只写“多少钱”，要让客户觉得“花得值”
客户要50顶刺绣帽，直接甩个“35元/顶”的报价单，等于给了他比价的机会。
应该加一句：“这个价含2cm精致刺绣（比普通绣线细30%，不容易起球）+精梳棉面料（洗10次不变形），比用普通棉+粗线的款多花5元，但能戴更久～”
上次有客户犹豫，我们补了张“普通款vs我们款”的水洗对比图，他当天就付了定金：“原来差在这儿，值！”
② 报完价别“躺平”，主动递个“台阶”
客户没回复，未必是嫌贵，可能在纠结“要不要做这么多”“颜色会不会翻车”。
可以发消息：“如果50顶觉得多，先做20顶试款？刺绣和面料都按一样的来，就是单价稍高5元，您看方便吗？”
或者：“我们打了个色卡小样，明天给您寄过去？摸一摸面料质感，您再决定～”
逼单会让人反感，但给“备选方案”是在帮他解决顾虑，上次这么做，3个犹豫的客户里有2个成了。
③ 记住：客户要的不是“便宜”，是“被重视”
有次给街舞社报价后没动静，我们没催，反而根据他们的风格，画了3个刺绣小图案发过去：“觉得之前的logo太普通？这几个小设计加进去，不加预算”
社长当天就回了：“你们居然记得我们要潮一点的！就按这个做！”
其实客户消失，有时是觉得“你只关心订单，不关心我要啥”，多花5分钟琢磨他的需求，比报低价有用。
💡最后说句大实话：
报价不是“一锤子买卖”，是和客户的“隐性沟通”——你让他觉得“你懂他、为他着想”，哪怕贵一点，他也愿意回头；反之，再便宜，他也会觉得“可换的人太多”。
下次报价后，别急着问“考虑得怎么样”，先想一想：“我有没有让他觉得，这钱花得踏实？”
报价后客户消失？这3个“隐形动作”没做，等于白报🌈